Kā tirgotāji liek mums nopirkt vairāk nekā vajadzīgs?

Mūsdienās mārketings ir vesela zinātne un, pateicoties dažādiem mārketinga trikiem, ko izmanto tirgotāji, mēs nereti nopērkam daudz vairāk preču, nekā nepieciešams. Tirgotājam tie ir papildus ienākumi, bet patērētājiem nereti tie ir pilnīgi lieki izdevumi, jo nopirktās preces īsti nav vajadzīgas un tām tā arī neatrodas pielietojums. Šie liekie pirkumi kopā var sastādīt ļoti lielu naudas summu, kas varētu tikt izlietota, piemēram, uzkrājumu izveidei vai investīcijām. Lai turpmāk nebūtu lieki jātērē savu naudu, atklāsim dažus no populārākajiem trikiem, ko izmanto tirgotāji.

Plauktu un vitrīnu izvietojums

Lielveikalos ļoti liela nozīme tiek piešķirta vitrīnu un plauktu izkārtojumam, jo tas būtiski ietekmē patērētāja lēmumus – halvin uusi pikalaina. Pirmkārt, pašas biezāk pirktās un vajadzīgākās preces tiek novietotas vistālāk no ieejas. Tas tiek darīts tāpēc, lai pircējiem būtu jāiziet cauri visam veikalam, lai tiktu pie vajadzīgajām precēm, jo tad pastāv lielāka iespēja, ka pircējs pa ceļam nopirks ko lieku. Otrkārt, Plaukti un vitrīnas arī bieži tiem mainītas vietām, lai pircēji, kas nāk uz veikalu katru dienu un jau ir pieraduši pie esošā izvietojuma, būtu spiesti iet cauri visam veikalam un meklēt sev nepieciešamo. Vēl arī tiek piedomāts pie plauktu izkārtojuma vizuālā izskata. Piemēram, svaigi augļi un dārzeņi, vai arī puķes tiek novietotas pie pašas ieejas, lai radītu skaistu, estētisku, tīru iespaidu par tirdzniecības vietu.

Preču izkārtojums plauktos

Arī pašu preču izkārtojums šajos plauktos un vitrīnās daudz ko ietekmē. Parasti dārgākās preces tiek novietotas aptuveni 160 vai 170 cm augstumā, jo tas ir vidējais cilvēka acu augstums. Tas tiek darītas tāpēc, ka tad, cilvēki pirmos pamanīs dārgākos produktus un, visticamāk, tos arī iegādāsies. Vēl nereti plauktos blakus tiek novietoti kopā lietojami produkti, jo tad, pērkot vienu, pircējs vēlēsies iegādāties arī otru.

Cenu zīmju krāsas

Vēl tirgotājiem ļoti patīk spēlēties ar cenu zīmju krāsām un izmēriem. Pircēji jau ir pieraduši pie tā, ka sarkanas vai dzeltenas cenu zīmes nozīmē akciju, bet baltas vai citas neitrālas krāsas cenu zīmes ir parastās cenas. Tad nu tirgotāji nereti uzliek košākas krāsas cenu zīmes, jo tad rodas iespaids, ka cenas ir zemākas vai ka precēm ir akcija. Vēl nereti tiek uzliktas ļoti nelielas atlaides, taču tiek uzlikta liela, koša cenu zīme vai uzrakts “akcija”, kas piedāvājumam uzreiz liek izskatīties vilinošam.

Ēdiena aromāts

Ļoti savdabīgs triks, ko daudzi pārtikas veikali izmanto, ir pārtikas spēcīgais aromāts tirdzniecības vietā. Visbiežāk, tas tiek panākts, uz vietas cepot maizi vai bulciņas. Tikko ceptas maizes aromāts ļoti spēcīgi ietekmē cilvēka maņas, jo īpaši tad, ja viņš ir izsalcis. Šādā veidā pircēji parasti nopērk daudz vairāk produktu, nekā vajadzīgs, jo to liek darīt izraisītā izsalkuma sajūta. Tikai vēlāk, kad izsalkums vairs nemoka, cilvēks saprot, ka lieki izšķērdējis savu naudu.

Paldies mūsu draugiem http://www.raha247.fi/.